这几天一张路虎发现（参数丨图片）运动16.98万元一口价的海报被疯传，我们也询问了北上广三地的经销商，证实了确有其事。不过这个销售政策并非来自路虎官方，而是部分经销商的自身政策。

在询问的北上广三地经销商中，广州某经销商确认有此销售政策，16.98万元为大客户优惠+置换补贴+分期后获得的最终裸车价格。其中大客户优惠仅针对捷豹路虎员工或员工直系亲属购买、中国五大银行员工及员工直系亲属购买。

销售表示，全部优惠政策享受之后的新车落地价格在19万元多；对于无法享受大客户优惠的用户，在享受置换补贴+分期购车的优惠后，新车落地价格在21万元多。

而北京和上海的经销商则表示未收到该一口价政策的通知，其中北京某经销商表示裸车价格在20万以内，可以到店进一步交谈。上海某经销商表示，以宝马、奔驰、雷克萨斯车型进行置换，可额外享受5000元补贴；结合置换补贴和分期购车等优惠政策，裸车价格也仅为17万元多。

同一品牌 两个极端

路虎发现运动其实一直都有着很大的优惠力度，从裸车25万到22万，再到今年的不到20万和16.98万，价格不断降低的背后是销量压力。2024年，路虎发现运动在国内的全年销量仅有1万台。与其通病相连的还有揽胜极光，去年全年国内销量也仅有1.1万台。