开什么车回家过年？这是个问题。对于很多县城出身、在大城市打拼的人来说，这不仅关乎速度，还关乎面子。
在热衷攀比的小地方，一般是越贵越有面子。这一年混得好不好，看“车钥匙”便知晓。
但这两年，返乡的年轻人又遇到一个新问题：卖到三四十万、贵过BBA的新能源车，父老乡亲们并不认识。
你在大城市努力打拼，终于有能力买一辆几十万的新能源汽车，打算抓住春节这个一年到头唯一一次向父老乡亲“展示”的机会，让父母春风得意一把。
但村里人只知道，烧95号汽油的奔驰，要比烧92号汽油的哈弗更高端，开BBA的，不是老板就是高管。
他们不知道，充电就能跑、智驾高出几个level的问界、蔚来、理想，居然比入门级的奔驰还贵。有人刚夸了两句，“这车高大上嘞”“屏那么大个”，就有人站出来说，“你不懂，在城里打车都是电动车，十来万就能买，有的贷款首付都不用交”。
有比较就有鄙视链。结果是，你还不如邻居家二十来万的奔驰车有排面。
乡镇（指的是下沉市场，三线以下城市、县镇与农村地区的市场）的人们真的只认车标不识货吗？春节是一个观察新能源汽车尤其是新势力下沉现状的绝佳窗口，这个假期，「定焦One」和多位春节返乡的电动车车主聊了聊，发现了一些有意思的结论。
开30万的问界，没比过20万的奔驰
今年春节，李琛开着Model Y回山西原平农村的老家，邻居们围上来看，一般都会被大屏幕吸引。先是有人问，“这是个什么东西，怎么像个电脑一样……”然后被人指出来既是仪表盘，又是大屏幕，能导航，能看电影……
接着更多疑问就来了，“你这车多少钱？”李琛说“30万”。
每当这种时候，李琛都觉得挺有面子。老家的邻居、亲戚，分不清BBA和造车新势力，他们对价格更敏感，一听价钱，就觉得你混得不错。30万在这座五线城市可以买套九十多平米的两居室了。
到了同学聚会这种场合，李琛也感觉“排面”不小。虽然开BBA和高端一些的新能源车，大家都会觉得你混得不错，但新势力更容易成为话题中心。
总有同学不停地观摩李琛的Model Y，或是坐到副驾驶上点点屏幕，问问都有什么功能。造车新势力对年轻人的吸引力，是BBA比不了的。
郝亮也是，开着不到30万的小米SU7回老家，感受到的关注度比开四五十万的宝马、奥迪还多。
他是河北曲阳人，在北京工作。因为平均半个月回一次老家，春节前，他在老家小院里安了充电桩。没想到，这个春节，他的车位成了村里的“网红打卡地”。他觉得这个充电桩装得太值了。
“小米宣传得挺到位，很多人都认识这车。”郝亮说，村里人不一定听说过蔚来、理想，但很多人都用过小米的产品。
来“打卡”的人，都是二十多岁的年轻人，一般是跑过来“咔咔”拍几张照片，还有人说想坐进去感受感受。“有的是邻居，有的不认识，不过，他们估计也知道开这车的肯定是年轻人。”
郝亮是00后，家里有几位60后、70后的长辈，开的是宝马X5、奥迪A8，他原本以为长辈们会质问他，“你花这钱，买个本田、丰田也行啊！”
没想到，有长辈试驾以后，还挺认可。郝亮清楚，论排面，小米比不上BBA，不过，亲戚们都觉得这车“挺好玩”，尤其是智能化不比BBA差。
王荔的感受则截然相反。她腊月二十九开着问界M7进村时，没觉得有多拉风。去年3月问界正火的时候，她提完新车回家，街坊邻居也没有太大反应。
有的街坊说，“这车高大上嘞”“屏那么大个”，还没等王荔高兴，就有其他邻居说，“你不懂，在城里打车都是电动车，十来万就能买，有的贷款首付都不用交”。还有人接着“科普”，“电车在农村不实用……”
王荔刚要解释，这车烧油也能开，智驾技术很先进，就有人说起，“老李家儿子开了辆奔驰……”话题马上转移到老李家了。
老李因为儿子开了辆奔驰入门级的A 180L回家成了话题中心，被邻居讨论“是升高管了？还是干大买卖、当大老板了？”串门的亲戚都比往年多了。
王荔的车落地30万，比老李儿子的车贵将近10万，但老乡们更认奔驰。
根据王荔的观察，开高端的新势力品牌，在农村没什么排面。村里不懂车的，对电车、混动没什么概念，更不了解智驾；懂车的，尤其年纪稍微大一点的，更认BBA，觉得其他品牌都没什么稀奇的。
综合来看，在下沉市场，如果拼排面，选BBA不会出错，如果开的是新势力，能吸引多少注意力，就要看运气了。
小镇买新能源，两极分化
下沉市场范围大且分散，大家对各品牌的评价不尽相同，是买油车还是新能源车、是买新势力还是其他品牌，又因为地域、经济发展水平等因素有一定差异。
新能源汽车的普及程度，首先有南北方的地域差异。
北方乡镇普及得相对慢些。如果有长途需求，开新能源车尤其是纯电，很多人还是没有安全感。
李琛的老家距离北京400多公里，很多亲戚对电车没概念，只有当一些亲戚朋友坐车时觉得“晕车”时，李琛才解释说，“这是电车，加速快，容易晕车”。亲戚们就会很焦虑，马上问“能跑多少公里？”他得继续解释续航的问题。
王荔经常到处旅游，她的观察是，往南方走，尤其是旅游城市，电动车很多。因为他们没有冬季续航焦虑。
